【5分でわかる書評】僕らはSNSでモノを買う｜これで脱マーケティング初心者

こんな疑問にお答えします。

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この本は「SNSマーケティングの本質」と「攻略法」が学べるマーケティング初心者は必読の本でした。

ブログを収益化するヒントも沢山書かれていますので、

など戦略を立てられるようにもなります。

SNSマーケティングの考え方を学びたい方はぜひ参考にしてください。

「僕らはSNSでモノを買う」評判

まずはザックリこの本の評判をご紹介します。

「僕らはSNSでモノを買う」

今の世の中、知らず知らずのうちにSNSが私たちの購買行動に影響を及ばしていることが改めて認識できました。その上でどういう風に商品やサービスを、コンテンツを通して訴求していくか学ぶことができる本です。マーケに興味のある方は是非。 pic.twitter.com/LZx7nwKDpp

— ぺん | デジタルマーケティング (@penguinEtoeic) May 9, 2020

https://twitter.com/ngsmyuk9kgm/status/1260031565192589314

僕らはSNSでモノを買うを拝読していて印象に残ったのが、メディア作りには「誰のどんな悩みを解決するのか」という観点が必要ということ。
これって、何かを作るってことは誰かに価値を与えることを考える必要があるってこと。
何やるにしても意識したいところだなー

— シュウヘイ=コモリ (@syuupiyon95) May 8, 2020

マーケティングに興味のある方も、無い方も、マーケティングの「気付き」を与えてくれる良書ですね。

著者紹介｜飯髙悠太氏

ウェブマーケター。

広告代理店勤務を経て、100社以上のコンサルティングを経験。

メディア運営におけるコンテンツマーケティングと、SNSマーケティングの第一人者。

• 前職は、企業のWebマーケティング担当者のためのメディア「ferret」の創刊ライター。
• 現在はSNSマーケティングの支援事業を行う株式会社ホットリンクCMO。

つまりはWeb・SNSマーケティングのプロフェッショナルの方です。

8/29発売の初書籍のタイトルとカバー画像公開！発売までに少しづつ内容も公開していきますのでぜひ！！

8/29初書籍出版！タイトルは「僕らはSNSでモノを買う」　#ウルサス本｜Yuta Iitaka @yutaiitaka｜note（ノート） https://t.co/flWA977p4A

— いいたかゆうた | yuta iitaka (@yutaiitaka) August 19, 2019

「僕らはSNSでモノを買う」概要

本書の用語を控えて概要を本当にザックリ紹介すると以下のような内容です。

※目次では無いです。

「SNSでモノを買う行動」は意外と誰もが経験していること。

逆に、SNSでモノを買わせる行動も意外と身近にある。

そんな発見から、「SNSマーケティングの仕組みと重要なポイント」「その実践方法」までをわかりやすく解説してくれている本です。

「僕らはSNSでモノを買う」要約

ではここから本書を要約して紹介していきます。

覚えておきたい大事な3つの用語

本書ではSNSマーケティングに重要なポイントとなる概念を3つの用語で紹介しています。

内容を理解するために必要な用語ですので、それぞれご説明します。

UGC（ユージーシー）

UGC（User Generated Contents）は、直訳すると「ユーザーが作ったコンテンツ」で、「ユーザーが自分の意思でSNSやWebに投稿したもの」を指します。

カンタンに言うと、

などです。

特にSNSでのUGCは「拡散力」という点で圧倒的に強い。

ULSSAS（ウルサス）

ULSSASは購買プロセスの考え方を指します。

何が重要かと言うと、UGCがスタートになっていること。

具体的な例としては、

スモール・ストロング・タイの法則

信頼性の高いユーザーのつながりから生まれる購買行動のこと。

SNSの使い方には種類があって、

このなかでおすすめの情報を聞いて、購買行動をしやすいつながりは、①のプライベートなつながりです。

これを「小さく・強い・つながり」＝「スモール・ストロング・タイの法則」と言っています。

第１部の要約

ではカンタンにこの１部の内容を要約してお伝えします。

こちらは主にTwitter運用に応用できる内容でした。

とても勉強になりますのでご参考に。

SNSで物が売れる仕組み

SNSの投稿で口コミを見て、情報を仕入れて、調べて、購入する。

実はこの行動はSNSが起点となって購買行動につながっている。

それがSNSで物が売れる仕組みです。

最近はこれが主流。

SEOや広告はユーザーに届いていない

これまでのやり方ではユーザーに届かないし、非効率な時代になっている。

その理由は4つ。

だから99.9％の情報はユーザーに届かないとされている。

つまり、これまでの方法では消耗するだけということです。

そこでUGCが大事になる

そこでUGCの考え方が大事になります。

情報のあふれた今でも、近しい人の情報はちゃんと届くし行動につながりやすい。

これは企業とのつながりがあってはダメ。それは広告。

あくまで、自発的におすすめするような口コミなど（UGC）が大事。

このUGCはSNS上だと拡散されやすいので、購買行動を促す情報をユーザーへ届けるには最適です。

代わりに拡散してもらうのが大事

情報を届けるには、UGCを自分の代わりに拡散してくれるコアなユーザーを獲得することが大事。

UGCを拡散してもらって、その情報を受けたユーザーが行動し、そのユーザーがまた自身のUGCを発信してくれる。

この流れの方が自身で拡散するよりずっとユーザーに届きます。

ユーザーが拡散しやすい企画を考える

なので拡散しやすい企画があると爆発的に伸びます。

例はPaypayの100億円キャンペーン。思わずつぶやきたくなるキャンペーンでした。

今後はULSSASが大事

これまでの話の流れはすべてULSSASの考え方を前提にしています。

今後はULSSASがより主流になる。

ULSSASはUGCがスタートなので、まずはUGCを発生させることを考えましょう。

UGCを発生させる仕掛け

では具体的にどんなことをするとUGCが発生しやすいか。

お菓子屋さんのシャトレーゼが良い例になっています。

つながるユーザーの質を高めるとULSSASは回る

つながるユーザーの質を高めることが大事です。

スモール・ストロング・タイの法則でつながるユーザーは、購買行動につながりやすい。

また、よく拡散してくれるユーザー（ツイート数が多いなど）もUGCを生産して拡散してくれやすい。

この両方を持っているユーザーを獲得できると、ULSSASは回ります。

第2部の要約

ではここから第2部をカンタンに要約します。

こちらは主にブログの収益化に応用できる内容でした。

コンテンツマーケティングの重要性

UGCを発生させるためのキッカケ作りがコンテンツマーケティングです。

ブログやInsta投稿でコンテンツを作成し、それを拡散してもらう。

これがコンテンツマーケティングの考え方。

なのでコンテンツマーケティングでUGCを発生させるには必ずコンテンツが必要です。

コンテンツを作ることが第一歩。

コンテンツマーケティングが注目される理由

コンテンツマーケティングは潜在顧客にアプローチできる手段なので近年注目されています。

ちなみに、SEOやリスティング広告では潜在顧客にアプローチできません。

またコンテンツマーケティングは、商品購入のある顧客の育成と購入直前の顧客の後押しの役割もあります。

コンテンツマーケティングの主旨

コンテンツマーケティングは「間接的なコンバージョン」を促すための施策です。

コンテンツをリスティング広告と同じように捉えると、コンテンツの方向性はずれるので、コンテンツの目標を明確にしておきましょう。

コンテンツ制作に必要なこと

コンテンツの制作にあたって必要なことは以下です。

コンテンツの分析はどうするか

分析の方法は「コンテンツごとに考えましょう。」

ミッション、コンテンツの目的に沿った数字や指標があります。

仮説を立てて、検証して、実行することが重要です。

マーケティングに一番重要な考え方

マーケティングに一番必要な考え方は、「全体最適でモノを見る」です。

つまりどれもバランスよくやって最適解を見つけましょうということです。

「SNS」「コンテンツ」「SEO」「広告」など各項目をそれぞれ同じ指標で評価しては上手く行きません。

全部ひっくるめてどうか、という総合力の見方が必要です。

ブログ収益化の視点で読むべき「僕らはSNSでモノを買う」の章

私が読んで重要だと思ったポイントをご紹介します。

本書の見出しを記載しておくので、この章だけでも読めばかなり勉強になります。

「僕らはSNSでモノを買う」まとめ

この本は初心者であればあるほど、有用な本です。

また、ブログを始める・始めている人は必読の本でした。

ブログで上手く行くためにはこの本の内容を理解していないと難しそうです。

買って損は絶対しない本なのでぜひ手に取ってみてください。

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